Trong bối cảnh thị trường xi măng cạnh tranh khốc liệt, Vicem Hải Phòng tiếp tục có chiến lược tiêu thụ đặc biệt. Ngoài bám sát thị trường, đưa xi măng vào các dự án lớn, trọng điểm, Vicem Hải Phòng tiếp tục đẩy mạnh số hoá trong tiêu thụ.
Dấu ấn đặc biệt khởi nguồn nhãn hiệu con Rồng
Cách đây gần 127 năm, ngày 25/12/1899, Nhà máy xi măng Hải Phòng được Pháp khởi công xây dựng trên mảnh đất ngã ba sông Cấm – kênh đào Hạ Lý. Đây là nhà máy sản xuất xi măng đầu tiên tại Việt Nam và Đông Dương với nhãn hiệu con Rồng.
Nhà máy Xi măng Hải Phòng năm 1959.
Khi có ý định xây dựng nhà máy xi măng tại Việt Nam, người Pháp nghiên cứu rất kỹ về văn hóa tín ngưỡng của người phương Đông. Trong 12 con giáp, người phương Đông coi con Rồng là linh vật có sức mạnh thống trị, biểu tượng cao quý. Thế rồng bay lên là biểu trưng sinh động cho khát vọng phát triển và trường tồn.
Từ đó, người Pháp chọn con Rồng là hình tượng đại diện thương hiệu sản phẩm; duy trì với 2 dòng sản phẩm: xi măng rồng xanh (xi măng đen) và xi măng rồng đỏ (xi măng trắng).
Với công nghệ hiện đại, chất lượng vượt trội, nhãn hiệu con Rồng của Xi măng Hải Phòng đã nổi tiếng khắp trong nước và quốc tế lúc bấy giờ.
Sản xuất xi măng P600, xi măng xanh
Ngày nay, xi măng Vicem Hải Phòng mang nhãn hiệu con Rồng tiếp tục đứng vững trên thị trường, khẳng định uy tín, chất lượng, là sự kết tinh trí tuệ, tâm huyết của các thế hệ người thợ xi măng.
Nếu năm 1973, Nhà máy xi măng Hải Phòng đã nghiên cứu và sản xuất thành công xi măng mác cao P600 để xây dựng Lăng Chủ tịch Hồ Chí Minh; thì nay, Vicem Hải Phòng tiếp tục tiên phong cung ứng xi măng chất lượng cao với tính năng nổi trội để phục vụ các công trình đặc thù.
Vicem Hải Phòng tự hào là doanh nghiệp cung ứng xi măng hàng đầu cho các công trình, dự án trọng điểm như: Cầu Thăng Long, Thuỷ điện Hoà Bình, cầu vượt biển Tân Vũ - Lạch Huyện, Nhà ga quốc tế T2 Nội Bài, đường cao tốc Hà Nội - Hải Phòng; dự án tại Cảng hàng không quốc tế Cát Bi, xây dựng cầu Nguyễn Trãi, các công trình thủy điện khu vực Tây Bắc...
Ông Lê Trung Thành, Vụ Vật liệu xây dựng làm việc với lãnh đạo Công ty Xi măng Vicem Hải Phòng (ảnh chụp tháng 12/2025).
Đặc biệt trong giai đoạn từ năm 2015-2020, thực hiện chủ trương của Đảng, Nhà nước và Thành uỷ Hải Phòng về chương trình xây dựng nông thôn mới, sản phẩm của xi măng Hải Phòng vinh dự được chọn để cung cấp cho chương trình nông thôn mới của thành phố Hải Phòng với hàng nghìn tấn xi măng.
Xi măng của Vicem Hải Phòng đã góp phần xây dựng hạ tầng, làm thay đổi diện mạo nông thôn, sớm đưa Hải Phòng hoàn thành kế hoạch nông thôn mới giai đoạn 2015 - 2020…
Trong bối cảnh chuyển đổi xanh, phát triển kinh tế tuần hoàn, công ty đang tập trung nghiên cứu, cho ra đời các dòng xi măng xanh, ít phát thải CO₂ để đáp ứng chuẩn mực khắt khe của thị trường quốc tế, phù hợp với xu hướng xây dựng xanh và công trình xanh.
Nâng cao sản lượng, mở rộng địa bàn tiêu thụ
Trong bối cảnh ngành xi măng dư cung cao, cạnh tranh khốc liệt, nhu cầu xi măng nội địa vẫn phụ thuộc lớn vào tiến độ giải ngân đầu tư công và sự cải thiện của thị trường bất động sản, trong khi khu vực dân dụng chưa thực sự bứt phá; Vicem Hải Phòng đã cơ cấu lại kênh phân phối, xây dựng chính sách bàn hàng linh hoạt, phù hợp từng địa bàn.
Duy trì và đẩy mạnh tiêu thụ tại các thị trường cốt lõi, bám sát từng địa bàn, gắn trách nhiệm của thương vụ với mục tiêu kế hoạch cụ thể.
Đồng thời, nâng cao chất lượng công tác dự báo thị trường, xây dựng các kịch bản tiêu thụ gắn với sản xuất, nhằm tối ưu hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Vicem Hải Phòng đẩy mạnh tiêu thụ và cung cấp xi măng rời cho các trạm trộn, các dự án công trình lớn trong và ngoài thành phố Hải Phòng.
Chủ động linh hoạt trong điều tiết nguồn hàng tại nhà máy và các điểm gia công, tối ưu về logictics, đảm bảo đáp ứng nhanh chóng cho các đại lý phân phối, giữ vững thị trường.
Ông Trần Văn Toan, Tổng giám đốc Vicem Hải Phòng cho biết: Trong thời gian tới, Vicem Hải Phòng sẽ tăng cường xúc tiến sản phẩm, đẩy mạnh sản lượng vào các dự án, hạ tầng tọng điểm như cầu cảng, đường, các nút giao thông, các toà nhà, khu công nghiệp, dự án nhà ở xã hội đang được triển khai tại Hải Phòng và một số địa phương khác.
Ngoài ưu tiên bán hàng ở phân khúc giá cao, doanh nghiệp tiếp tục đa dạng hoá sản phẩm, tăng sản lượng tiêu thụ, cạnh tranh ở phân khúc giá thấp mà xi măng Vicem Hải Phòng còn trống hoặc có thị phần thấp.
Đến nay, Vicem Hải Phòng đã đưa ra thị trường xi măng bao đa dụng, xi măng công trình, xi măng bao VN-Dragon Cement với giá bán hợp lý, để tham gia cạnh tranh ở tất cả các phân khúc.
Tiếp tục tái cấu trúc thị trường Tây Bắc, đẩy mạnh tiêu thụ tại các thị trường cốt lõi. Thường xuyên rà soát, củng cố và phát triển kênh phân phối, mở rộng thị trường tại nhiều địa bàn các tỉnh Lào Cai, Tuyên Quang…
Thực hiện nghiêm kỷ cương trong xây dựng, ban hành giá bán và chính sách bán hàng, xây dựng kịch bản ứng phó liên quan tới tăng giá xăng dầu và các nguyên liệu đầu vào.
Số hoá trong tiêu thụ, bán hàng
Để đáp ứng yêu cầu số hoá trong công tác tiêu thụ từ nhà máy, các cửa hàng đến người tiêu dùng, hiện nay, Vicem Hải Phòng đang triển khai đồng bộ và đẩy mạnh ứng dụng công nghệ thông tin trong bán hàng. Việc đặt hàng qua websile, App mobile... giúp hỗ trợ khách hàng thuận tiện trong đặt hàng, quản lý hàng hoá và phương tiện, đường đi của sản phẩm…
Sản phẩm xi măng của Vicem Hải Phòng được tiêu thụ ở nhiều địa phương
Công ty đã lắp đặt hệ thống xuất hàng không dừng, mở thêm máng xuất rời để giảm thời gian lấy hàng, tăng năng suất xuất hàng.
Thời gian tới, Vicem Hải Phòng tiếp tục bám sát thị trường, thúc đẩy sản lượng tiêu thụ; phối hợp với khối sản xuất điều chỉnh nâng cường độ R3 xi măng PCB 40 rời CN>32 Mpa.
Đồng thời, đẩy mạnh tiêu thụ và cung cấp xi măng rời cho các trạm trộn và các dự án công trình lớn trong và ngoài thành phố Hải Phòng.